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[房地产活动与营销节点的关系是怎样的?房地产]
针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略:1)改善产品品质;如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。3)收缩策略;抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。
二、成长期的营销策略;新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,新产品就进入成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。
实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。3)快速渗透策略;以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打人市场,取得尽可能大的市场占有率。
在产品的介绍期,由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。1)快速撇脂策略;即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。
面对处于衰退期的产品,通常有以下几种策略可供选择:1)继续策略;继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市场,使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。2)集中策略;把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。
随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。
2)寻找新的细分市场;通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。3)改变广告宣传的重点;把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。
对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。可以采取以下三种策略:1)市场调整;这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。
一、介绍期的营销策略;介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。在产品的介绍期,由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。1)快速撇脂策略;即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。;实施这一策略的条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企…
4)缓慢渗透策略;以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。
然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4)适时降价;在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。三、成熟期的营销策略;进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
;实施这一策略的条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。2)缓慢撇脂策略;以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
2)产品调整;这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3)市场营销组合调整;即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。
一、介绍期的营销策略;介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。
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常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。四、衰退期的营销策略;衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。
4)放弃策略;对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。
[谁知道房地产的营销活动该怎么做?]
第叁方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上的销售的主要渠道,与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道,就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道、营销目标等方面的关系。
而那些带着旧观念紧箍咒的厂商,注定会死在上线取经的路上。企业“触网”成功全攻略问题解析:这个问题反映了传统厂商在选择线上平台时的迷茫与困惑。“选址是成功的一半”,这句传统零售业中的至理名言同样适用于线上零售。
这种线上带线下的案例,正是B2B2C模式的核心优势所在。上述传统厂商触网过程中经常遇到的叁个问题,若能结合厂商实际情况深思熟虑得出答案,传统厂商的线上的销售就会不再流于赶潮流、随大流的表面。
在这些关系没想清楚之前,盲目上线反而会打乱线下渠道秩序,甚至让线下经销商的积极性降低。从顾客细分看,线上顾客与线下成熟渠道中的顾客有一定的重合,但如果传统厂商在传统市场中的渠道仅限于有限的区域,那么凭借产品的质量则可以让未开拓市场中的顾客因线上的销售而得到便利。
现在很多行业都很看重线上销售,因为先上销售直接就会牵连到先下销售,他们之间有着密不可分的关系。传统厂商对电子商务这个新兴的市场无不虎视眈眈,既想果断出手分一杯羹,又怕万一失策蚀把米。
问题解析:这个问题说明了传统厂商对线上的销售的实际运营尚缺乏系统认识。选好平台是线上的销售成功的一半,那幺,产品、服务、线上促销、线上品牌形象建设、货物包装、物流配送等运营的方方面面无疑就是另一半。
网络营销是需要细火慢炖才能出效果的大餐,成本低,但对运营实力和传播策略的要求颇高。不要轻视微博等社交平台对线上销售的促进作用,寻求专业人士做好线上品牌推广和互动营销,是赢得线上的销售的必由之路。
通过革新观念(尤其是企业决策者革新观念),找出自身的不足,优化自身的问题,就能根据实际情况制定出符合厂家自身的线上的销售模式。线上销售是需要有一定的策略的,并不是每个人都能赢得成功,只有你的产品有过硬的质量,进行先下先联合促销,才能取得想要的结果。
优衣库就是专注淘宝商城而取得了持续的成功,这不仅得益于淘宝商城的平台优势,更有赖于优衣库较高的品牌知名度和美誉度。另一个案例是山东的一家厂商,其“润舒”、“润洁”等品牌早已蜚声国内外,但其化妆品品牌颐莲、善颜却仅在山东市场拥有较高的知名度和美誉度。
现在很多行业都很看重线上销售,因为先上销售直接就会牵连到先下销售,他们之间有着密不可分的关系。传统厂商对电子商务这个新兴的市场无不虎视眈眈,既想果断出手分一杯羹,又怕万一失策蚀把米。它就像把双刃剑,如果运用得当就能为厂家披荆斩棘,斩获线上市场的同时也带动线下销售;如果运用不当就会让厂家折戟断腕,不但线上一无所获,甚至还会“株连”线下市场。线上有雷区,上线需谨慎网民作为线上的销售的主体,与传统市场里的逛街人有很大区别,厂商要将消费者的这种双重角色分清。第叁方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上的销售的主要渠道,与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤…
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问题解析:这是传统厂商最敏感、最感兴趣的话题。虽然传统厂商开展线上的销售是基于各种塬因,但大部分目的都很明确:实现线上和线下的协同发展、互促互进。优衣库上线后实体店越开越多、且逢开必胜的事实说明了线上和线下的关系是相辅相成的。
纵观近年线上的销售中发展良好的传统厂商,多是避开了自建网上商城的雷区,在线上的销售起步之时就做出了正确的决策。结合自身实际是关键线上火热的背后,一部分是由风投资本大量涌入而造成的表面繁荣,一部分则是厂商结合自身实际,以正确的决策夯实了线上的销售的环节。
而在B2B2C模式巨大作用下,由银座网上商城为其构建全国范围内的线上渠道规划,目前已将这两个品牌的化妆品进驻京东等全国性综合电商平台。从这两个案例看,选择平台的重要性不言自明,如果两家厂商刚开始就兴建独立网上商城,说不定已触及雷区,赔了夫人又折兵。
其实,成败的关键就是一个观念。传统厂商只有抛弃旧有观念,接受新观念的洗礼,才能在思想上脱胎换骨,才能找到出路。而那些带着旧观念紧箍咒的厂商,注定会死在上线取经的路上。传统厂商只有抛弃旧有观念,接受新观念的洗礼,才能在思想上脱胎换骨,才能找到出路。
传统厂家上线已是大势所趋,但各个厂家的实际情况不同,结合自身的实际情况是关键,厂商在决策时首先要回答一个“要什么”的问题,是要长期发展还是短期回报?其实大多数传统厂商的目标是实现线下与线上的协同发展。
优衣库线上销售稳步发展的同时,还为线下开店等市场决策提供源源不断的数据依据。根据这些线上销售的数据能更科学地获知哪些地区的消费者对其品牌更忠诚、更有购买力,到这些地区去开实体店无疑是可行的。近两年,随着优衣库线上销售战略的推进,在青岛、郑州等多个城市的实体店也相继开张,线上的销售不仅没有影响其线下销售,反而形成了一种线上的销售促进线下市场开拓的融合发展机制。
优衣库上线之时,就在线上客服、货物包装、促销活动等方面做得尽善尽美,不仅客服热情专业,就连发货时用的纸箱都是经过别出心裁设计的。细节制胜的理念不仅存在于服务、包装等方面,还存在对网络客群的消费习惯和消费偏好的分析中,通过对网络客群的细分来进行产品的网络化定制,通过采取这些针对性的措施来促成线上的销售的成功。
颐莲化妆品在线上和线下销售采取两手抓的方法更值得传统厂商借鉴,厂商选择与银座网上商城合作,看中的就是银座网上商城依托鲁商集团和银座股份的零售产业集群优势。银座网上商城通过整合其商超和便利店资源,将颐莲化妆品在92家银座大型购物中心和130家统一银座便利店上架。
其实,优衣库线上的销售的成功还得益于其线上的销售模式的正确决策,使其成功避开了一个线上的销售中最容易触碰的雷区——自建门户开网上商城。不少传统厂商在做线上的销售决策时不顾实际情况,一味的求大求全,动不动就大举兴建独立域名的品牌网上商城,且不说网上商城涉及技术、安全、支付、用户体验等一系列问题,即便有大笔预算,要短时间获得线上客流也不现实。
基于这一实际,颐莲这些化妆品品牌不但只经营淘宝商城官方旗舰店,还和电商平台共建线上渠道。可是,线上渠道参差不齐,有如京东商城等门槛高的B2C平台,也有如淘宝C2C这类销量大却隐患多的渠道。如何选择渠道正是决定线上的销售输赢的关键。
为了进军线上的销售市场,这家厂商便与同在山东的鲁商集团旗下的银座网上商城深度合作。首先,将该厂商的化妆品在银座网上商城全面上架,其次,开通颐莲化妆品淘宝商城旗舰店,淘宝旗舰店的运营也交由银座网上商城来运营。
颐莲化妆品通过进行消费者数据分析,制定了颐莲、善颜两个品牌化妆品的网络定制策略,实现与线下产品线的差异化,也符合网购消费者的口味。此外,线上销售还需要厂商重视贴吧、微博、网购社区等网络渠道,进而建立长效的网络品牌传播计划。
优衣库上线销售之前,因其实体店当时仅集中于京沪等地,外地顾客很难买到。针对这种情况,优衣库采取了与淘宝合作开网店的策略,将优衣库官方旗舰店和淘宝商城官方店同步运营。优衣库的线上的销售在促销活动的带动下、在过硬品质的保证下迅速打开了网销局面。
杭州是广告互联网之城,其中有很多大型的小型的广告公司、服务公司。在这个行业里,推荐黑树、墨菲、品回尚流这三家。但黑树和墨菲是近两年异军突起的黑
成也观念败也观念短期赢利的小观念在传统厂商的思想里被极大地激活,这种小观念是短期趋利的观念、是顾上不顾下的小经营观念,用这种小观念来经营的品牌注定做不大。于是,我们看到了极具警示意义的例子:拥有雄厚资本和线下品牌优势的雅戈尔在线上的销售一直不温不火,更别提热卖或爆销了,而相对弱小的凡客、优衣库却在线上火了,火得让那些线下大品牌有点嫉妒。
它就像把双刃剑,如果运用得当就能为厂家披荆斩棘,斩获线上市场的同时也带动线下销售;如果运用不当就会让厂家折戟断腕,不但线上一无所获,甚至还会“株连”线下市场。线上有雷区,上线需谨慎网民作为线上的销售的主体,与传统市场里的逛街人有很大区别,厂商要将消费者的这种双重角色分清。
对此,传统厂商的线上的销售就只有两种选择:要么入住第叁方平台,要么做好线上渠道建设。优衣库线上继承了线下只开直营实体店的模式,从触网开始便专注淘宝商城这一平台。而有不少传统厂商认为快速消费品应该“无缝不钻”,在优质的渠道资源中铺货越广越好。
[房地产项目营销策略中可开展什么活动?房地产]
6、参与互动很多企业在微博发布以后就不在理会看其自然效果,这会使微博活动效果大打折扣。互动是增加粉丝粘性的一个重要的方法,保持与转发者和评论者的互动能够极大的增加他们的好感,他们往往会做出超过企业预期的行为。
只有牢牢把握好活动的每一个环节,才能做好微博活动,才能做好微博营销。
根据项目的文脉,安排类似活动,目标客户是的档次,比这个档次稍高的活动即可,如果是普通住宅,居家人买的,可以搞亲子活动啊,富豪级的公馆可以搞酒会,高尔夫赛,豪宅超级豪宅可以邀请名人,都这套路。
所以在选择奖品时要将粉丝的喜好、奖品的实用性以及企业成本三者综合考虑。4、微博内容微博的内容考验企业微博的文案水准,如何在140字范围内把活动的内容和规则很好的描述倒也不是一件非常简单的事,要对微博平台的特点、粉丝的特点、活动规则、活动目的等方面都要有很好的把握,当然内容中最好配以图片或是视频从而提高内容的直观性和可读性。
1、活动目的综合来讲,企业开展微博活动主要基于以下三个方面的目的:第一,增加粉丝数量;第二,品牌推广宣传;第三,产品宣传促成消费。所以企业要明确想要达到何种目的从而有针对的开展微博活动。2、活动形式目前国内的四大微博平台都有各式各样的微博活动,就企业来说,微博活动的类型主要有两种,一是无奖合作活动,如投票等;二是有奖合作活动,如有奖关注、有奖转发、有奖问答等。当然有奖合作活动是企业微博营销最常用也是最好用的活动形式。3、活动奖品微博活动的奖品多种多样,手机、门票甚至是勋章等,选择何种奖品对活动的效果影响很大。比如说iphone4s可能会引起较多粉丝的专注,但是价格比较昂贵,…
5、活动推广各项准备工作做好了以后就是微博的推广了,让更多的粉丝参与到这项活动是活动的最直接目的,微博本身的营销功能是倚靠的最主要的推广方式,其次可以借助那些粉丝量大的用户去转发宣传,当然也可以和官方合作,比如说新浪的品牌勋章,效果也是非常明显的。
在活动的过程中要适时监测转发、评论和粉丝增长等情况,及时改善。在活动结束后,也要对数据进行分析,总结好微博活动的效果。微博活动无疑是企业微博营销的一把利器,它的优劣直接影响到微博营销的效果。
1、活动目的综合来讲,企业开展微博活动主要基于以下三个方面的目的:第一,增加粉丝数量;第二,品牌推广宣传;第三,产品宣传促成消费。所以企业要明确想要达到何种目的从而有针对的开展微博活动。2、活动形式目前国内的四大微博平台都有各式各样的微博活动,就企业来说,微博活动的类型主要有两种,一是无奖合作活动,如投票等;二是有奖合作活动,如有奖关注、有奖转发、有奖问答等。
微博活动时要利用认证的官方微博举行活动,最好有第三方的公证,而且要严格把控活动的程序,确定获奖者名单并索要奖品寄送地址等。8、效果统计这是非常重要的一个环节,也是被很多企业所忽视的一个环节。
当然有奖合作活动是企业微博营销最常用也是最好用的活动形式。3、活动奖品微博活动的奖品多种多样,手机、门票甚至是勋章等,选择何种奖品对活动的效果影响很大。比如说iphone4s可能会引起较多粉丝的专注,但是价格比较昂贵,一旦活动达不到预期的效果,则会造成企业成本的加大。
与获奖者保持沟通联系,他们往往在收到奖品后会以微博的形式晒奖品图,这样会加大此次微博活动的深度,获得更好地效果。7、奖品跟进涉及到奖品的一定要保证公平、公开、公正的原则,例如高朋的微博抽奖被指暗箱操作,这样不仅没有达到预期的活动效果,反而对品牌造成了很大的冲击。
企业在开展微博活动时一定要多站在粉丝的角度,在营销的同时不忘给予粉丝有价值有新意的回馈。对于不同的目的选择适当的方式有针对性的进行开展;奖品的选择要价值适当且实用性高,要严格把控活动程序,保证获奖公平、公开、公正;要积极地参与粉丝互动,及时进行数据分析和效果统计。

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